Продажи авторемонтов — как продать 1 000 000 долларов США на обслуживание
Ремонт автомобилей — популярная тема для большинства владельцев магазинов. Кажется, что миллион долларов — волшебное число для многих владельцев магазинов. Они либо пытаются нанести удар, либо они сделали, и теперь им нужны два миллиона или три миллиона. Какова бы ни была цель, фантастическая производительность продаж автомобилей на самом деле довольно проста (не всегда легко, но просто). Чтобы добиться отличной производительности в продажах автомобилей, вам нужно сделать четыре вещи подряд.
1. Внимательно слушайте клиента и быстро создавайте отношения и отношения.
2. Спросите о максимально возможной продаже и в то же время предложите самую большую воспринимаемую ценность.
3. Устроиться на работу. Быстро и правильно.
4. Заблокируйте клиента в долгосрочных отношениях с вашим бизнесом; повторяя шаги один, два и три по крайней мере три раза в год.
На первом шаге ключ работает быстро. Чтобы продать миллион долларов (или больше) в год, все должно произойти быстрее! Процесс построения отношений может длиться недолго. Прочная связь с новым клиентом может быть очень быстрой, только говоря о себе.
Вопрос: Как долго вы здесь живете? — Какую работу вы делаете? у вас был автомобиль? -Какое ваше любимое место отдыха? — Расскажите мне информацию о своих детях / животных … Все эти вопросы заставят клиента рассказать о себе и дать вам много возможностей для выявления и комментирования общих точек интереса или опыта. Ни один из этих шагов не может продолжаться дольше нескольких минут, но во время этого процесса существует жизненно важный процесс укрепления доверия.
На втором этапе ключ требует БЫСТРОЙ возможной продажи. Страх делает невозможным для большинства трейдеров большую продажу. Вместо этого он понимает, что клиент получает гораздо меньшую стоимость; число, которым они (продавец) удовлетворены. Вот почему я провел так много времени в продвинутом учебном классе по продажам Writer, который работает над окончательным вопросом. Последний вопрос — это ключ к преодолению страха. С ним он помнил и практиковал страх, и писатель службы смог получить гораздо больше дохода, чем когда-либо прежде. Я видел, что этот инструмент добавит более 300 долларов США за RO к среднему показателю RO. Это МОЩНО!
Первые два шага — это чистый шаг в продажах автомобилей. Шаг третий — шаг вождения. Первые два шага относятся к автору службы, который контролирует свою деятельность. Шаг третий требует мотивации и поощрения к тому, чтобы кто-то действовал. Лучший способ сделать это — «Менеджмент по ходу» MBA. Это просто означает, что вы не можете забыть билет, как только он окажется в руках техников. Вы должны регулярно выходить из магазина (обычно каждые 5-10 минут в напряженный день) и следить за тем, чтобы работа шла вперед. Вы должны быстро устранить препятствия для успеха, такие как проблемы с деталями, плохие отношения или неожиданные проблемы с ремонтом. Это жизненно важная и часто забываемая часть продаж автомобилей.
На четвертом этапе мы вернемся к продаже. Самая большая неиспользованная возможность в большинстве магазинов — это возможность совершить заказчику следующий визит, когда они уходят. Все, что вам нужно сделать, это сказать им, когда их следующий визит будет, и большинство людей скажут хорошо. Заметьте, что я не сказал им, смогут ли они посетить их; Я сказал им, что расскажет им, когда их следующая встреча была. Ключ предполагает, что он вернется и сделает одолжение, чтобы спланировать это. (19459002)
Таким образом, есть четыре простых (не обязательно простых) шага по продаже миллиона долларов (или более) в работе. Если вы последовательно следуете этим шагам, миллионы долларов — ваши! Продажа автомобиля не сложна, если вы знаете шаги, и у вас есть инструменты.
——————————————————————-
Мотозапчасти оптом
Велозапчасти оптом
Запчасти для скутеров оптом
Запчасти для снегоходов оптом
Запчасти для бензопил оптом
